Content
Если сумма будет больше, чем от продаж с обычным трафиком и стандартной комиссией, то есть смысл принять участие. Когда вы перекинете файл Excel в личный кабинет, перед нажатием кнопки “Загрузить” можно выбрать дату публикации. Изменить дату и размер скидки можно в течение 15 минут после загрузки файла — после уже не получится, придется ждать начала акции. Но продавец планирует продавать этот товар в будущем, поэтому рейтинг товара остается важным параметром. Но если не товара не хватит, произойдет снижение в поисковой выдаче после завершения акции.
- Когда вы перекинете файл Excel в личный кабинет, перед нажатием кнопки “Загрузить” можно выбрать дату публикации.
- Индекс цены влияет на ранжирование карточки товара в поиске Wildberries.
- Wildberries предлагает различные типы акций, каждая из которых имеет свои особенности.
- Подготовка к распродаже — непростое мероприятие, ведь продавцу нужно предложить выгодную скидку покупателям, но при этом заработать.
Как понять, выгодно ли участвовать в акции на ВБ
В ином случае будет необходимо обратиться за помощью в техподдержку. Также вы можете использовать функционал вкладки «Цены и скидки» для обновления нужной акционной цены на товар. Информацию о текущих акциях Вайлдберриз вы можете увидеть на начальной странице маркетплейса wildberries.ru, где каждой акции принадлежит свой баннер. Как видим, во многих случаях маркетплейс не оставляет продавцу какого-либо выбора, и нам необходимо участвовать в акциях во избежание финансовых потерь.
Цены на товары из каталога селлеров анализируются за несколько дней до старта. Минимальная цена, по которой товар уже реализовывался, фиксируется. Маркетплейс показывает, какие товары по умолчанию подходят для участия, а для каких нужно снизить цену и насколько. Расчёт идёт от текущей стоимости товара со скидкой продавца. Алгоритмы ВБ сами определяют, какие товары подходят под условия, и выставляют на них скидки. Селлер может исключить товары из акции или вернуть их обратно, если передумал.
Анабар — авторизованный сервис Wildberries
При подключении пакета услуг «Только для селлеров» можно переводить средства физлицам и на личный счет без комиссии, а первый месяц обслуживания обойдется в 0 руб. Также после открытия счета доступны консультации по выходу на маркетплейсы и аналитика продаж. Акции на Wildberries — это хороший что такое roadmap способ увеличить продажи и привлечь новых покупателей. Но для многих селлеров участие в них может стать настоящим испытанием.
Перед тем как выставить скидки или запустить персональную акцию, обязательно просчитайте, какое снижение цены можете себе позволить без ущерба для бизнеса. Если скидка будет больше маржинальности, вы начнете работать в убыток. Если маржа высокая, а скидка чисто символическая (2-5%), сильно на прибыли это не скажется, а клиента порадует, и может стать для него поводом выбрать ваше предложение. О том, как рассчитать маржу и маржинальность, читайте в этой статье. Индекс цен — это инструмент Wildberries, который позволяет сравнить цены ваших товаров с ценами таких же товаров конкурентов. Показатель рассчитывается автоматически и обновляется раз в сутки.
Как проанализировать конкурентов на маркетплейсе
Все это направлено на привлечение большего числа покупателей и увеличение выручки. Планируя участие в акциях, ориентируйтесь на эти периоды повышенного спроса. Это поможет максимизировать продажи и эффективно использовать маркетинговый бюджет. Wildberries отслеживает историю цен и не допускает их искусственного завышения перед акцией. Скидка рассчитывается от средней цены за предыдущий период, поэтому важно планировать ценовую политику заранее. Wildberries предлагает различные типы акций, каждая из которых имеет свои особенности.
Может ли «Вайлдберриз» установить скидку без согласия продавца
Если мы поставим цену на товар выше необходимой – мы не сможем принять участие в акции. Также важно просчитывать, выгодно что такое рынок маклеров ли участвовать в акции. Сколько вы заработаете на единице товара если примете участие в акции, а сколько – если не примете. Если участие в акции невыгодно, лучше отказаться от неё или повысить цену на товар, с целью избежания работы в минус.
- Там же можно настроить и список товаров, которые будут принимать участие в акции.
- Рассчитать экономические показатели от участия в акции.
- Экспериментируйте, анализируйте результаты и постоянно совершенствуйте свою стратегию — и тогда акции станут для вас не угрозой прибыли, а способом ее увеличить.
Чтобы установить скидку на товар без участия в акции, зайдите в личный кабинет селлера во вкладку “Цены и скидки”. Установить скидку можно вручную, с помощью XLSX-файла и через API. ВБ не наказывает, если вы решите перед запуском акции повысить полную цену товара. Этим инструментом удобно пользоваться при участии в невыгодных акциях или чтобы как стать лидером на рынке форекс обогнать в выдаче конкурентов, не теряя прибыль. Учтите, что повышать стоимость более чем на 30% можно только раз в 7 дней.
Как посчитать юнит-экономику, рассказываем в статье «Как определить цену на товар, чтобы получить максимум прибыли на „Вайлдберриз“». В чатах поставщиков встречается мнение, что на «Вайлдберриз» участие в акциях чуть ли не принудительное. Маркетплейс действительно иногда автоматически включает в акцию залежавшийся товар, поэтому за этим нужно следить, чтобы вовремя отказаться или подтвердить своё участие. Важно постоянно следить за текущими акциями и не пускать всё на самотёк. Иначе можно оказаться в ситуации, когда Вайлдберриз насчитает нам повышенную комиссию или ваши товары были включены в акцию без вашего ведома с огромными скидками.
Автоакция на Вайлдберриз — это разновидность акций, при которой товары автоматически выставляются на распродаже, без ручного добавления продавцом. Сейчас, согласно новой оферте ВБ, об автоакциях уведомляют за 3 дня, а не за 5, как это было раньше. Соответственно, времени отреагировать у селлеров становится меньше, чем раньше (но все же, оно есть). Это значит, что если завтра ВБ объявит автоакцию, то знать основы об этом вам нужно уже сегодня. Прежде чем участвовать в акции, оцените возможную прибыль от увеличения количества продаж по сниженной цене с учетом уплаченной комиссии.
Как узнать остатки товара на «Вайлдберриз»
Чем больше акций вы приобретете, тем выше будет сумма дивидендов, которые вы получите. Подписчики WB Клуба увидят у товаров со скидками специальный значок, также товары будут в специальном разделе сайта и приложения, в фильтре и подборке клубных товаров. Увеличивайте цену перед распродажей и потом ставьте хороший дисконт.